【跟理專打交道03】破解理專4大話術「這產品保本、穩賺不賠...」

「陳小姐您好，由於您是銀行財富管理貴賓，有項高利定存產品給您參考…...」、「這個是保本產品，買了穩賺不賠喔」，相信有許多人都從理專或保險業務員口中聽過這些話，但真的有那麼完美的商品嗎？

為了招攬客戶，理專與保險專員，都有許多慣用話術來吸引投資人資金，以下我們就列出4大類常用話術，並一一破解。

圖／pexels

第一類話術：營造尊榮與限量感

首先，第一類話術專門用來營造尊榮感與限量感。

像是，「您是銀行財富管理貴賓」、「這是限量商品，不買可惜喔」，這種貴賓才有、限量多少的商品，總是讓人覺得自己很特別因而難以抗拒，但如果你曾經相信過這些話，很抱歉，你已經掉入話術的圈套中了。

公勝行銷 ∕ 體系雙總監何英翰說：「其實這只是開門的話術，要吸引你去購買他…